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1.金乡大蒜行情分析预测：2018年存储商的新蒜收购心理预期价位都不一样，2018年合理收购价位是多少，看人气，看产量，看资金（如资金充裕，几个亿的游资进入金乡大蒜市场配资，大蒜在低价位会有极强的支撑力，封住了下跌空间）。大蒜每年都是有机会的，看法也不是一成不变的。观念也要改变，哪一年是实实在在的靠消费提升的价格！都是靠的预期炒作起来的，行情是不断发展变化的。我能做的就是尽可能的提供入场点，让客户首先站在有利的位置，规避入库风险，做到大蒜投机价值较大化。2017年配 资比例高的公司不多，大都是1:1配 资比例。杠杆比例大，容易爆仓，年后的这次断崖式下跌已经显现，因个人能力有限和对市场了解不够的原因，难免有失偏颇之处，仅供参考！

2.收购指导：2018年新手会占一部分，价格吸引。建议存储商应抵御风险放到首位，在收购期内，收购价格幅度变化会比较大，三分买七分卖，建议存储商要理智收购 灵活收购，是直接入库还是存放干库大棚里。是收购鲜蒜入库 凉晒还是干蒜等。2018年的大蒜整体质量一般，河南产区因前段在大蒜收获期间连下几天大雨，散瓣  霉头 黑皮开花蒜占一定比例，如收购价格和金乡产区大蒜价格拉开一定差距，可考虑河南蒜。金乡产区好皮色能化级的货源比往年偏少，如价格差距不是太大的话，可以考虑检好质量的货源收购。具体收购指导详谈。

3.风险分析：具体看第15页。

4.存储指导及大蒜损耗：2018年应该是前三年后三年价格低的年份，是存储大蒜还是存储蒜片，还有待分析。大蒜入库如考虑存储两年，可以考虑存储固定架，用亮袋灌装。没有计划存储两年，可以考虑活动架，网袋（原包袋）直接存放架子上，今年冷库费、人工费高，可省不少费用。原包袋在出售的时候差价大都在5分左右。原包袋和亮袋在同等存储时间内损耗差不太多。收购期内大蒜损耗多少：现在收购大蒜基本都是用机器灌装，它的好处是干净 小蒜出的标准，出售的时候好卖货，不好的是损耗大，以中混级为例，收购期内的损耗在0.3%-0.5%,质量越次损耗越大。在入完库，亮袋包装以时间到春节为例，它的正常损耗大至在2%左右。

5.代收代存 ：我们指派专业的代收团队为您提供服务，代收人员应恪守诚信和规范的原则，在代收代存服务过程中坚决杜绝有吃黑钱、刁难供应小贩、蒙骗客户等行为。做到让客户省心.放心。客户只需要投入所需资金.一切账目保持透明化。在正式开始代收之前我们要与客户签到书面的代收代存协议，协议明确客户和我中心的权利和义务，充分保障了客户的利益，明明白白，清清楚楚。良好的口碑是我中心能够发展壮大的基石，因此使客户满意是我们唯一的追求。

6.仓储融资（垫资、配资）：本中心可对现货（大蒜、辣椒、蒜片）‘配资’，可配资总货款的70%，例如：您想存储100万货物，可您只有30万，那本中心可以给您配资70万，利息可一月一清或出库结算，利息为一分二至二分不等，具体以合同为准。

7.库存数据：我们每年会在阳历的9月底给客户公布。

8.售后服务：

（1）市场速递：每天在固定的时间会给客户发送行情信息及价格，包括每天的交易量 行情热点 蒜片行情等。

（2）出口统计：在每个月的26号发布上个月的出口数据。

（3）出库指导：三分买七分卖，每天收集信息，看出口量 每天走量 冷库剩余量及存储大户的动向，同时也得看大家对明年的大蒜收购预期等，主要还是看供求关系！避免盲目跟风惜售和盲目抛售带来不必要的损失。

（4）销售托管：在客户的货物入完库我们还将提供后续服务，在货物冷库存储期内定期监管货物质量.数量等，,定期电话探讨大蒜、蒜片、辣椒行情走势及市场行情分析判断。保证每个服务环节都能为客户提供优质的服务，较大限度地保障客户的利益。本中心从事大蒜行业多年，与多处大蒜出口企业、一级批发市场和蒜米加工厂有直接的业务联系，保证在销售环节较大限度地保障客户的利益。

本中心是以代理存储交易、共建共赢型的合作投资性平台，可以根据双方优势结合，合作模式可多样化，大致分以下几类合作模式:

    （1.）基本的代理与客户合作关系，代理给客户提供服务，客户付与代理方相关费用。

    （2.）代理费免除，客户给代理方相应的股份，如亏损代理方不承担。

    （3.）代理与客户合作共同投资，具体合作方式详谈。代理的优势是了解市场金乡大蒜行情发展，客户的优势是资金。双方采取经验+资本=共赢的合作方式，但货物买卖必须双方协商。

合作协议范本

    甲方：（存储方）________________ 
    乙方：（代办方）________________
        甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关代理合作事宜， 达成如下，双方共同遵守： 
    第一条：合作范围 
        甲方在金乡收购（代购）________委托乙方为代理，乙方为甲方在金乡以代收购 代存储 代销售等托管项目与甲方合作。 甲方同时配合乙方在收购存储期间的具体事宜，包括资金安排等。 
    第二条：收购标准、收购吨位、存储地点、合作期限收购标准          收购吨位     存储地点          库     件，合作期限自____年____月____日至____年____月____日。 

    第三条：收费标准、结算方式 
    1、收费标准：代收购、代存储大蒜40元/吨，代购蒜片50元/吨，凉晒大蒜60元/吨(不包括场地及其他费用），其它事宜祥谈。
    2、结算方式：甲方签订本合同当日以现金预付总代理款项的30％为定金，余款于入库结束当天以现金一次性付清予乙方 。
    第四条：甲乙双方的权利和义务 
    （一） 甲方的权利和义务 
       1、负责提供资金及财务人员，提供必要的活动协助。 
       2、双方签署合同之日起，甲方将其所属项目委托乙方代理。  
    （二） 乙方的权利和义务 
       1、乙方在收购期间提供质检员 理货员 保管员及保证收购货物质量标准。

       2、乙方必须在规定时间内完成货物的收购 包装 入库等各项工作。
       3、乙方有权根据甲方质量提出合理建议，甲方需积极与乙方进行协商，并根据协商结果作相应调整。

       4、应在协议约定时间内完成各项工作，如因天气原因及不可抗力因素阻碍活动进行，经甲方同意后可中止活动。
       5、甲方在货物入完库后，乙方保证货物在存储期间的货物数量。
    第五条：违约责任
    1、乙方未能按合同规定时间内按甲方的质量标准未能完成则均属违约，应给予甲方经济赔偿，赔偿金额按代理款项定金的双倍返还。
    2、若甲方未能按合同履行，则按合同法规定给乙方总代理费的30％滞纳金。 
    3、本协议委托内容确定以及费用变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须赔偿对方总代理费的 30％违约金（或者其他具体违约条款）。
    第六条：其它 
     1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。   

     2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。 
     3、本协议自签定之日起生效。
                                                             甲方（盖章）：                乙方（盖章）：  
                                                                法定代表人（签名）：          法定代表人（签名）： 

                                                                   本合同于____年____月____日签订于____

一、法律声明：

    1.本报告归凯盛仓储运营中心所有，未经特别许可，不得复制，广播，汇编，传播部分内容和全部内容，否则将构成严重的侵权和违法行为。

    2.对于本报告，所得方要保密，本报告中有部分商业决策可能产生的风险，本中心不承担任何法律责任。

二、平台声明：

    1.本中心是以代理、仓储、交易、共建共赢型的合作投资性平台，可以根据双方优势结合，合作模式可多样化。

    2.本中心充分利用实体优势加互联网的方式（五家万吨冷藏公司、一家生产企业、一家大数据中心、一家农产品物流园 一家资产管理公司、三家地方性银行），进行平台宣传和对外合作。

    3.本中心采取实体优势+传统思维+资本思维相融合的方法，来邀请志同道合的投资朋友，平台共建  合作共赢！愿本中心与您一路同行！